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專訪東業地產范天傑解密逆市下日銷235套秘籍



  新浪樂居訊(編輯 易丹)8月底，長沙樓市迎來"限購松綁"之後最熱鬧的一個周末。兩天內，6盤連開，開發商推盤節奏明顯緊湊加快。其中，東業上城項目開盤當天斬獲235套，一舉奪得"芙蓉東新銷冠"。那麼，中秋節撞上金九銀十，開發商又會使出怎樣的絕招？金九銀十能將上半年樓市上空的陰霾一掃而盡嗎？針對這些問題，編輯第一時間采訪瞭長沙東業地產有限公司營銷總監范天傑。



長沙東業地產有限公司營銷總監范天傑

  有多火？

  首次開盤狂銷235套

  面對樓市整體下行的局面，長沙很多樓盤成交量均有所下滑。然而東業地產打破瞭這一局面，開盤當天銷售斬獲235套的好成績。

  "開盤之前是有點擔憂的，畢竟東業地產屬於一個很年輕的房地產公司。"范天傑坦言，不過你若看瞭整個團隊的熱情和執行力，對開盤日銷235套這是數據就一點也不會感到意外。"每天我上午安排的事情，下午員工都會全力執行到位，不會有絲毫的怠慢。"

"東業地產顯然沒有萬科、金科等知名品牌的號召力。"范天傑直言，項目蓄客優勢是主打高性價比牌。作為芙蓉東的純新盤,再加上打出5280元/平的均價,相比周邊競品樓盤低瞭200元/平，吸引瞭眾多剛需者。

  東業上城作為由香港精盛集團控股企業-長沙東業地產公司獨資開放的項目，在2014年以前顯得很低調，僅僅在長沙做過 "早安星城"和"蘋果社區"兩個項目。如今，進軍房地產市場恰好十年， 縱觀東業地產現有版圖，已佈局深福州、廈門、深圳、上海、長沙等多個城市，而長沙更是其著重佈局的城市。













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  憑什麼？

  問鼎"芙蓉東新銷冠"

  如果說8月初的長沙是樓市微刺激政策的"轟炸季"，那麼，8月底的"後政策時代"，似乎更像是開發商的"大促季"，而且，這一波大促的主角，幾乎涉及整個地產大牌們。除瞭"以價換量"這種主流形式外， 東業上城奪得銷冠還有什麼秘籍呢？

  "東業地產整個團隊很有朝氣、活力，對於新興企業來說，社會責任感很重要。隻有有愛心的企業建造出來的房子才是信得過的房子。" 范天傑表示，像如今"關註漸凍人、冰桶挑戰活動"很火，東業上城營銷中心舉辦的冰桶挑戰賽，一上午捐款總額達到瞭三萬塊，全部是公司員工自願自行募資的。

  在營銷策略上，他分析道，個人最重視行銷。 "上班第一件事情是找代理公司溝通，晚上七點會組織總結會，天天如此。我不會擺出開發商的姿態，而是永遠傾聽置業顧問的需求，讓策劃經理、總監去配合置業顧問。"他認為，置業顧問如果沒有得到最好的待遇，服務的客戶就得不到好的照顧，銷量業績就沒辦法上來。"

  血拼下半年？

信貸借款廣告  看好金九銀十後的樓市

  九、十月份一直被當作房地產行業的傳統旺季，商傢通常會在這一時期推出全年力度最大的優惠。今年以來，地產行業整體處於疲軟期，不少業內人士預測，今年的金九銀十，各商傢間的競爭將比往年更加激烈。在范天傑眼中，金九銀十並不被看好。

  "做房地產這麼久，從來不信奉金九銀十，銷量方面從沒預期那麼好，一點都不符合'金'九'銀'十這樣一個名稱。"他分析，都是因為天氣炎熱的原因，開發商們需要使用免費接送客戶、免費報銷的士費等形式來攬客。反倒是金九銀十過後，天氣轉好，房地產會迎來較好的一個銷量。

  對於下半年整個長沙房地產市場，他表示，不會像09年那樣，出現井噴式、暴發式的銷售情況，整個房地產會比較平穩。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-05/16354432618.shtml


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